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做好库存和销售平衡,童装滞销的几个原因分析

2013-08-30 10:15 来源: 一路商机网 阅读:1250次 字号:

童装的研发到服装销售,涉及到的环节比较多,再知名的童装加盟店也会出现童装滞销的情况。童装滞销不能把原因归结到一个环节。只有每个环节都做好了,才不会出现滞销的情况。库存和销售达到平衡了才能保证利润。

童装加盟

1、童装设计水土不服

现在很多童装品牌都是引进国外时尚流行元素。国外时尚个性童装可能比较符合一部分消费者的口味。有的童装款式在一线大都市销售火爆,但是在二线、三线城市并不是很受家长和孩子的欢迎。俗话说萝卜白菜各有所爱。每人的审美观念都不一样,一流的设计师在设计童装的时候会在特色设计上融入大众消费喜好。例如在中国兰州,那边的女童服装比较保守,吊带衫几乎没有市场。

2、厂家生产的失误

童装生产厂家生产数量由两个因素决定。一是自行决定生产数量,二是按照顾客订单量生产。这两种生产方式在供货上都有可能导致库存的威胁。厂家库存过多,肯定会在给订货方销售上以优惠和优先促销方式解决库存问题。一般进货方都难以抵挡价格上的优惠,抱有冒险的心理,低价采购的这些童装万一很受消费者欢迎,岂不是大赚一笔。所以说投资有风险,下手需谨慎。

3、产品无优势

童装款式、颜色、尺寸、包装等细节方面是否有优势能吸引顾客眼球。一件平庸的产品再怎么促销也是于事无补。现在的家长都希望通过漂亮个性的服装把孩子打扮成小公主、小王子。如果一点优势也没有童装是不会让顾客慷慨解囊的。

4、销售人员工作不积极

在童装销售市场上,销售业绩很大一部分归功于终端销售人员。为什么在同一店铺里,销售人员之间会有销售业绩高的,也有销售业绩低的。很多店铺采取差异化提成方法。像一些滞销的童装,因为某些劣势不好销售,为了鼓励销售人员对产品又信心,销售滞销款式童装能获得更高的提成,这样就能提高销售人员工作的积极性。如果提成无差异化,那么销售人员肯定是争先恐后为顾客推荐爆款,爆款成交的几率更高,这样滞销款会出现一件也卖不出去的状况。

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