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连锁店如何抓住女性消费市场,投资女性市场前景分析

2013-08-08 10:27 来源: 一路商机网 阅读:1570次 字号:

随着社会的进步,女性消费者的地位已经上升到一个很高的地位。女性既掌握家里的财政大权,也有一定的独立经济能力。女性是整个市场的消费主角。越来越多的投资者都目光集中在女性市场。投资女性服装、女性化妆护肤品、女性餐饮店、女性休闲会所等等。女性市场是块肥肉,人人都想咬一口。

一、女性消费者的主要特点1、美容和服装消费是女性市场的主力军女人三分长相七分打扮,每个女人都爱美,好的妆容配上好的服装能满足女人基本需求。市场是时尚服装、精美饰品、各种减肥保健品、健身俱乐部让女性消费者没有任何抵挡能力。各种各样的服装连锁品牌如红袖女装、饰品连锁品牌如VK饰品,化妆品连锁店如思珂莎药妆,极大的吸引了女性消费者的眼球。

2、女性消费者是典型的冲动型消费者女性天生虚荣心强,消费的时候非常感性,具有消费冲动型。华丽的衣服、高贵的饰品、品牌化妆品对女人有极大的诱惑性。但是女性消费者在日常生活用品和实用工具上非常理性,常常会很挑剔,表现出很有经济头脑。

VK饰品

3、女性常常担当着决策者的角色对于一些已婚的女性来说,很多消费不是为了自己而购买,就拿给孩子购买商品来说,虽然孩子有选择权,但是最终的决策权还是在妈妈手上。所以很多儿童商品的广告是针对妈妈而不是儿童,尽管妈妈不是最终消费者。

二、针对女性消费的营销对策新时代的女性消费出现了很大变化:1、消费层次细化女性消费群体的消费是多元化的,集适用、时尚、稳重、含蓄、个性于一身。所以产品要体现出多元化适合不同的女性。2、品牌化消费随着职业女性的增多,女性消费者也开始注重产品的品牌。服装、饰品、化妆品等首先品牌产品。3、流行周期缩短女性可以说是见异思迁吧,对一些流行元素有快速的追求。有时候可能只是昙花一现。4、个人信息途径传播广泛女性消费者更相信来自于同事、朋友、亲戚、家庭其他成员等数人推荐的产品。

鉴于女性消费的新特点,想要牢牢抓住女人的钱包,就要在主题消费上下工夫:1、增加连锁店的时代性。2、创造好的连锁代表品牌。3、针对女性特点把握好服务。4、特别关注中年女性消费群体,因为她们在社会和家庭中占据消费主导地位和决策地位,其购物范围也明显扩大了。

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