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如何搞好促销,五个有效促销策略

2013-07-25 17:30 来源: 一路商机网 阅读:1893次 字号:

促销已经成为很多人拉拢客户的手段,随着越来越多的人使用这种方法,促销也变得越来越难做了。有的时候,虽然已经准备很充分了,但最终的结果却总是差强人意。很多店主把原因归罪于刁钻的客户。然而,这真的和客户有关吗?其实,如果店主能够很好地研究一下客户心理的话,就可以制定出一套很有效的促销策略来。

促销策略

1、利用客户的好奇心理大做文章

好奇心是人们的一种普遍心理。正因为如此,许多有经验的经营管理者,在争夺市场的过程中,都会绞尽脑汁,制定一些新颖出奇、匠心独具的经营妙计,从而赢得客户的青睐。

巴拉巴拉童装的一个加盟店,为了拉拢客户,刚开业的时候,让设计者在橱窗的玻璃板上打了很多洞,并且写上不可偷看。这一招可真是妙极了,人们都想探个究竟。于是,几乎每一个路过此处的客户都会走上前去,往里瞧一瞧。结果,“不看不知道,一看忘不了!”原来橱窗里面是设计精美、新颖奇特的宣传巴拉巴拉童装的广告,客户看完后无不连声称赞。于是,一传十,十传百,不到三天的工夫,这件事就轰动了周围居民,很多居民也都特意过来偷看。就这样,这家店铺的销售量骤然剧增。

2、利用客户讨巧求廉的心理,制定一个欲取先予的策略

“十个便宜九个爱”,这是客户的普遍心理。所以,店主就可以抓住客户的这一心理,采取“让利”销售的策略来吸引客户。客户一看到有便宜商品可买,自然会趋之若鹜。

3、利用客户的虚荣心理,投其所好

虚荣心理也是客户较为普遍的心理。有些客户对于自己喜爱的商品从不计较价格。例如,有些客户特别喜欢买高档名牌,他们认为使用这些名牌就会让别人刮目相看,于是便有一种很大的满足感。店主就可以利用这种心理专门设置一个名牌商品柜台和精品屋,这是最能吸引这种客户的地方。

4、利用客户的求实心理,采用错觉促销策略

讲求实惠也是客户的一种普遍的消费心理,在这种心理驱使下的客户特别重视商品的实用价值。因此,店主可以利用错觉效应来满足客户的这一心理。例如,在包装设计方面,宽大的图形,浓重的色彩,会使人产生分量重的错觉,同等容量的食品包装,扁圆形的看起来比圆柱形的分量重。

5、利用客户的逆反心理,采取欲擒故纵的策略

逆反心理表现在消费活动中有很多种。产生的原因也多种多样,如果在促销活动中,能恰当地利用客户的逆反心理,就可以达到促销效果。

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